崗位職責：

一、建立銷售規(guī)劃

1.根據(jù)全國的市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略；

2.根據(jù)銷售戰(zhàn)略，建立銷售計劃、量化銷售目標；

3.定期、準確向總經(jīng)理提供競爭對手信息、客戶信息等，深度挖掘商機、維系業(yè)務往來，與同行、客戶建立良好的合作關(guān)系；

二、制定銷售目標

1.組織編制公司年度銷售計劃及銷售費用預算，并監(jiān)督實施；

2.制定銷售額、回款率、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標 ；

3.制定、調(diào)整銷售運營政策；

三、監(jiān)督銷售工作

1.組織分析公司年度銷售數(shù)據(jù)及銷售費用預算；

2.開拓渠道提供資源以保障銷售工作的順利開展；

3.對重大合同的簽訂進行把關(guān)、為重大客戶的維護提供支持；

4.負責部門的費用審核、合同審核、招投標審核；

四、協(xié)助市場工作

協(xié)助把控市場銷售工作的方向和進度；

五、落實銷售管理

1.負責部門內(nèi)工作的總體分派、人員配置；

2.負責控制部門預算，降低營銷成本 ；

六、完成總經(jīng)理交辦的其他任務

10. 任職要求：

1.本科及以上學歷；

2.八年以上工作經(jīng)驗；

3.具有良好的執(zhí)行能力、糾正預防能力、自主創(chuàng)新能力、組織變革能力，以及優(yōu)秀的溝通理解能力、團隊協(xié)作管理能力；

4.營銷相關(guān)專業(yè)，具有豐富的銷售經(jīng)驗、團隊管理經(jīng)驗；

5.軟件銷售行業(yè)，具有人工智能行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。

行業(yè)經(jīng)驗：

有政府資源、安防軟件行業(yè)經(jīng)驗有限；

熟悉政府預算體系、采購、回款流程；